管中窥豹,普洱茶的笼统与实际,黄山风景区

2015年的春天,是一个热情后的早春,或许是由于上一年闰月的联系,本年的春茶早发,但本年春茶的价格现已康复理性的水平,许多人说本年春茶的价格比上一年要回落,但班章的单株一公斤仍要一万多块,同庆河的单株也在五六千左右的价格,名寨的价格跟上一年的价格相差不大,扣除上一年虚高乱喊的价格本年名寨的价格并没有显着的改动,但是买盘的内容却发生很大的改动,上一年在雨林里称王称霸的精品厂熄火了,真实的大树茶买盘支撑了本年的价格,这些买盘才是真实的终端商场,所以这样的买盘是非常理性的,理性的买盘便会造就质料商场的突变,从本年商场的气氛来讲,买盘的减缩是能够预期的。

真实质料跌落的区块是落在二线村寨这个部分,但价格依然保持在上一年的七折价,还有便是小树太多的村寨,现在的村寨单株一个价,大树一个价,中树一个价,小树一个价,大树可能有一点中树,中树可能有一点小树,单株假如不是自己考察那只需天知道,整个云南产地的开展开端两级化,这便是终端商场,顾客能够买贵,但是有必要贵得有道理,这样的高价能够得到支撑,本年班章的大厂收料价三千块钱一公斤,这是小树的价格,单株能够到一万多,笼统的说你喝到了班章,实际来讲你喝的是小树,最多再加一点苦茶如此而已。

那你到底是要喝大树仍是要喝班章,这也是本年茶叶会分这么多价格的原因,商场对大树茶的认知已超越批发商场的幻想,消费商场对大树的寻求现已到了深化和细化的境地,不只需喝得好还要喝得理解,价格不再是首要的考虑要素,未来山头茶的产品将逐渐走向高价化,未来山头的价格将走人多元化年代,一寨一价的年代现已完结,面对名寨小树茶很多的新局面,想要纯度就要舍得花钱,质料商场进入一个老练而理性的新纪元。

许多人以为,上一年大益及其他中型茶厂的暴降,产地应该也要暴降,我以为这主意很古怪,这些大货跟名寨的大树茶有什么联系?那些两叶专心的茶叶跟大树茶又有什么联系?这些产品的出产都是为了供给批发商场,从出产数量到产品设计都跟消费商场无关,一但资金缺少跌落是能够预见的,跟终端商场没有半毛钱联系,跟名山名寨商场也没有半毛钱联系,所以产品设计都是为了炒作为了吸金,这样的商场开展怎样能久远。

所以消费商场与批发商场各奔前程也是一种必定的成果,从筹码面来说,大货的数量巨大,价格炒高了,还能够有第二批的发货,厂家再赚一手,商场焉能不垮,名山名寨的产值非常有限,单株就更不必说了,从几公斤到十几公斤就算命运好了,两者在结构上就必定发生今日的成果,所以从今日开端,大货与大树茶将各走各的路,就好像管宁与华歆的割席断义,不是路不同而是准则不同,这种本质上的奇特是不行谐和的,未来芳村茶叶商场的干流价值也将改动,资金将流向十年以上的产品,许多本来价格被轻视的小厂,将从头获得喜爱,这样的做法有几点长处:

1、许多产品在电子商务盛行的趋势下价格通明,在缺少流动性的商场实际下,赢利菲薄,这些产品的通明度较低,横竖都要靠卖,性价比与赢利就显得重要。

2、产品的数量关闭不会再添加,有利于价格安稳,不必受制于大厂。

3、这么多年之所以新茶凌驾于老茶之上,是由于资金炒作,现金资金短缺,老茶的长处便凸显出来,危险也较小。

普洱茶的笼统与实际

所以我以为本年的芳村,十年左右的大货将开端活泼,未来终端商场能够承受的,也只需大树茶与十年以上的大货,未来商场的开展,新茶看身世,老茶看年份与价格,将是不变的硬道理,咱们今日的标题是普洱茶的笼统与实际,咱们就来谈一谈笼统与实际的问题,许多人都看过毕卡索的画,都觉得很笼统,看不出功底,但是却很少人知道,毕卡索的画册里边,也有许多的素描画稿,这样的笼统派大师的素描著作也是很精准而且令人赞赏的,你只看到了笼统的部分却疏忽了实际的功底。

从消费行为来谈,愿望与需求是一体两面的,人会肚子饿是愿望,吃什么是需求,所以中国人能够吃米饭美国人能够吃汉堡,吃的东西不同,满意的愿望却相同,米饭很结壮汉堡很洋派,两种产品在实际上如此的不同,在本质上却又异曲同工,许多人考虑问题常常从产品上去考虑,但产品只不过是为愿望服务的表相,当有更好的产品出现时,旧思想的产品便走入前史,愿望仍是相同的愿望,产品已不是相同的产品,这也是为什么智慧型手机能够替代笔电,微信能够替代体系服务商的原因,没有什么是不能够替代的,只需愿望是不能够替代的,这是许多人考虑的盲点,那普洱茶的愿望是什么呢?许多人都说普洱茶是出资的管道,但出资便是为了本钱利得,这是一种愿望,也便是上一年大货在芳村如此张狂的底子点,所以便发生了许多的表相。

例如由厂方介入商场的炒作,制止回流,确保收回,都是在满意这一种愿望,以确保产品在短期内能有价格动摇,并获得赢利,但其实普洱茶还有别的一种愿望,那便是普洱茶是一种保藏品,是需求年月沉积的,只需好茶才值得保藏,这也是为什么山头上名山名寨能够如此高价的原因,名山名寨的茶叶不是不上涨,假如质料的价格上涨了产品的价格也会上涨,别的一个上涨的理由便是年份,未来十年以上的大树茶将逐渐的攻城略地,这也是别的一种愿望的表相,两种愿望不同产品未来的走向必定不同,这也是未来商场开展道路的两个极点,所以大货与大树茶怎样能不分居。

本年有大厂喊出减量保价的战略,期望透过本年少数的产品来保持价格动摇的假象,我以为并没有底子处理结构上的问题,在专营店数量不减的情况下,减量没钱赚,增量价格不保,这自身便是一个死结,07年的茶叶能够涨回如今的价格,那是由于其时只需广东一个省在炒作,还有外省来接盘,现在是全球的华人都在炒作普洱茶的大货,莫非要等美国人来接盘?我以为最终的成果便是量也保不住价也保不住,这么多的专营店货大都回流广州,单单一个杭州就有很多专营店,假如单纯小卖怎样保持,普洱茶的出售不是推式的出售,而是拉式的出售,应该给专营店适宜的出售区域,否则怎样获利,普洱茶店又不是士多店,合理的数量就好,谁会在乎多跑两条街,未来结构调整将是大厂要面对的重要问题。

本年所以的大货将面对一个重要的比赛,那便是流动性竞赛,本年的大货不必赚的多,但要卖得掉,这一点大益要比其他的茶厂更占优势,究竟价格跌落了商场还在成交这点很重要,有些中型厂到出了确保收回的战略,这说明了流动性的困难,从数千块到三百块的批发价,这种起伏也不是常人能够忍耐,弄不清楚是曾经卖的贵仍是现在卖的廉价,确保收回又能保得住多少决心与信赖,那就得看普洱茶的笼统与实际

作者:陈智同/深遂的七子国际

修改:茶泡泡网小林